招聘日期 : 2008-04-17 ～ 2008-06-16

工作性质：全职

工作地点：济南

工作经验：五年以上

岗位名称：外贸部业务经理

招聘人数：2人

学    历：本科

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外语要求：英语/熟练

：：要求及待遇：：

职位描述及要求：
岗位职责、工作环境及福利待遇
外贸部业务经理，主管外贸部业务，与国外客户的联系、沟通、建立合作关系。工作环境优良，待遇优厚。

主要负责：
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

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山东源和电站工程技术有限公司是一家以经营中小型电站业务为主的专业公司，是全国中小电站二手设备的调剂中心。
公司注册资金为600万元，拥有多名具有发电设备设计、运行、维护及安装调试丰富经验的高级工程技术人员；拥有一支具备丰富经验的安装调试工程队伍。
公司的业务范围以电站的设计、设备成套、安装调试及并网发电的交钥匙工程为主业，以管道和线路铺设工程的建设和施工为辅，并为客户提供汽轮机、发电机、锅炉等发电设备的调剂、供应及维修业务。
山东源和电站工程技术有限公司从事电站成套业务已有近10年的历史，公司秉承“真诚合作，为客户创造更大价值”的宗旨，真诚对待每一个客户，迄今为止已在全国承接了近50家电厂的成套业务，在行业内赢得了良好的声誉，业务量及工程质量均在行业内名列前茅。
公司愿以不懈的努力同广大用户携手前进共同发展。

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