外销员考试复习
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2008-06-27 】 【打印】【关闭】
1.影响汇率变化的主要因素有
①国际收支
②利率水平
③人口增长率
④物价水平
⑤税收
应选：①②④
2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是( )。
①以效益为中心
②建立资产经营机制
③实行多种经营
④实行规模经营
⑤实行商品经营
应选：①②③④
3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有( )。
A、利用国外经销商或代理。
B、将产品卖给国外企业驻本国采购处。
C、设立国外营销子公司
D、特许经营
E、设立国外办事处
答案：ACE
4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有( )。
A、应付国际收支危机
B、防止外国商品低价倾销
C、对某个国家实行歧视或报复
D、增加产品附加值
E、多征关税
答案：ABC
5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是——。
①即期付款信用证
②延期付款信用证
③承兑信用证
④自由议付信用证
⑤限制议付信弥?
应选：①②③⑤
6.以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有
①增加了融资租赁合同、委托合同等内容
②列举了20种有名合同
③《涉外经济合同法》是其特别法
④仲裁是解决合同争议的一种方法
⑤自然人成为合同的平等主体之一
应选：①④⑤
7.我国引进技术的基本原则是
①以软件技术为主
②注重引进实用技术
③避免重复引进
④强调引进“兼容能力强”的技术
⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目
应选：①②③④⑤
8.我国加入世界贸易组织的意义是 ( )
①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施
②加人世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争
③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策
④加人世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场
⑤加人世贸组织有利于扩大我国商品的出口
应选：①②③⑤
9.假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是
①由开证行开出延期付款信用证
②由受益人开出远期汇票
③由指定的付款行负责贴现汇票
④由进口人负担贴现息和费用
⑤由出口人待汇票到期时收取货款
应选：②③④
10、《INCoTERMS2000》与《INCoTERMSl990》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有——。 -
③在DEQ术语下，由买方办理出口清关手续
④在DDp术语下，由卖方办理出口清关手续 .
⑤在FCA术语下，装货和卸货的义务
应选：②③⑤
11.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是——。
①社会生活服务设施
②通讯状况 —
③市场规模
⑤能源供应
应选：③④
12.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：
①真实可靠性
②时效性强
③调研费用低
④覆盖面广
⑤针对性强
应选：①②⑤
13.根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有
①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益
②当事人恶意串通、损害国家、集体或第三人利益
③以合法形式掩盖非法目的
④违反法律、行政法规的强制性规定
⑤显失公平
应选：①②③④
14.根据国际货币基金协定第八条款规定兑换的标准包括——。
①对经常项目下支付转移不加限制
②不实行外汇留成制度
③不实行复汇率
④兑换其他会员国积累的本币
⑤不实行进口限制
应选：①③④
15、第二次世界大战后世界市场上垄断与竞争加剧，各国在各国在竞争中主要采取的方式有( )。
①组织经济贸易集团，控制市场
②通过跨国公司打人他国市场
③从价格竞争转向非价格竞争
④开辟新市场，使市场多元化
⑤国家积极参与世界市场竞争
应选：①②③⑤
16.提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是
①在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式
②加强经济核算，节省企业开支
④制定国民经济综合平衡计划
⑤确定合理的进出口商品结构
应选：①④⑤
17、消费者市场常用的细分标准有( )。
①人口因素
②地理因素
③组织因素
④心理因素
⑤行为因素
应选：①②④⑤
18.我国《反不正当竞争法》规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竟争的行为是( )。
①限定他人购买指定产品
②有奖销售
③以低成本的价格销售商品
④假冒他人注册商标
应选：①④⑤
19我某进口公司按FoB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用()
①FoB Liner Terms
②FoB Under Tackle
③FoB Stowed
④FoBTrimmed
⑤FoBST
应选：③④⑤
20.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，受盘人表示接受的方式有
①口头通知发盘人
②书面通知发盘人
③卖方发运货物
④买方开立信用证
⑤缄默或不行动
答案：①②③④
21.广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是( )。
①本票
②股票
③汇票
④债券
⑤支票
答案：②④
22.保理业务受出口商欢迎的原因是——。
①货物装运完毕，可立即获得现款
②出口手续简便
③保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定
④只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担
⑤可降低出口商的外汇风险
应选：①③④⑤
案例分析题始终是外销员统考中的重要题型，主要考核应试者分析和解决实际业务问题的综合能力。试题中题量教大，最多是有8道题(任选6道题)。一般为每题5分。在百分题试卷中占30%左右的比重。我是最喜欢做案例分析题，其实也是拿分的题目。首先只要你能判断出对与错，应该2分就有了，然后在阐述一下你的理由，那么这道题你拿4分就应该没有问题了。答的好、答的全面，要点阐述齐全的话，就可以拿满分。鉴于有的同学还是不习惯怎么答这样的题目。那么从今天起我将通过一些有代表性的具体的题目来帮助大家来答这样的题目，以获取高分。
第一题：我国A外贸公司向英国B公司出口茶叶600公吨，合同规定：4月至6月份内分批装运。B公司按时开来信用证。证内规定:"Shipment during April/June,April shippmeng 100M/T,May shippment200M/T,June shippment 300M/T"。我国A公司实际出运情况是：4月份装出100M/T，并顺利接汇。5月份因故未能装出，6月份装运500M/T。试问：我外贸公司6月份出运后能否顺利结汇?为什么?
第二题：中国A公司与美国B公司签订进口1000公吨小麦合同。事后A公司与中国其他两家公司分别签订转售500公吨小麦合同。合同履行期内，B公司因故明确表示无法履行合同。A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下赔偿要求：(1)B公司无法履行合同造成的利润损失;(2)支付给国内两家公司的违约金;(3)催促B公司履行合同等文电、办公费用;(4)其他因B公司违反合同造成的损失。请问：A公司的要求是否合理?为什么?
第一题答案：
6月份出运不能正常结汇。理由如下：
(1)根据《UCP500》条款，L/C规定在指定的期限内分批装运，任何一批未按期装运，L/C对该批及以后各批均告失效(除非L/C另有规定)。
(2)本案中，A公司5月份未能按L/C装运，银行对该期及以后各期均有权拒付，所以6月份装运500公吨已属无效，不能顺利结汇。
评析：此案例主要核对对《UCP500》关于分批装运或分批付款的规定的了解。分批装运是指一笔交易的货物分若干批于不同航次装运。国际贸易中分批装运的原因很对卖主而言，主要是生产或装运的需要，对买方而言，只资金周转或营销方面的需要。因而只要信用证规定分批装运，并且明确规定了批次，时间、数量、比例、应严格执行，否则视为违约。根据《UCP500》第四十一条：信用证规定在指定的不同期限内分批付款及/或分期装运，如其中任何一批未按信用证规定的期限付款/或装运，则信用证对该期及以后各期均视为无效。除非信用证另有规定/。
此案例中我国A公司5月份未按规定装运，已构成违约，必然给B公司造成损失，即使6月份装运500M/T，完成全部交货数量，也不可能顺利结汇，何况A公司提供的结汇单据也必然与信用证规定不符，开证行或买方必然拒付和拒收。
第二题答案：
A公司提出的第(1)、(3)、(4)项赔偿要求是合理的，第(2)项不合理。理由如下：中美两国均为《公约》成员方，且合同中未排除对《公约》的适用，应适用《公约》。
根据《公约》规定，一方违约应承担的损害赔偿的范围，应与对方因其违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违约方在订立合同时预料到或者理应预料到的可能损失。
本案中，A公司与另外两公司的转售合同是在A、B公司合同签定之后，B公司不知情且无法预料，所以要求B公司承担违约金是不合理的。
评析：此案主要考核《联合国国际货物销售合同公约》有关违约责任和选择补救措施的知识。根据《公约》的规定，本案中B公司违约事实成立，应承担违约责任，A公司也应提出赔偿要求，但这种损害赔偿应与违约方损害赔偿的责任范围相等。如果超过违约方在订立合同同时预料到或理应预料到的可能损失范围，则是不合理的。本案中，A公司提出的第(2)项要求显然是不合理的，因为A公司与另外两家国内公司签定转售合同的行为发生在与B公司签约之后，超过了B公司损害赔偿的责任范围，所以B公司不应承担A公司对另外两家公司的违约责任。
