2007外销员国际贸易知识复习资料
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2007-08-13 】 【打印】【关闭】
2007年考试大整理外销员国际贸易(一)
一、国际贸易产生、发展与分类
(一)基本要求
1．了解贸易条件的含义
2．熟悉对外贸易与国内贸易的异同
3．掌握国际贸易的含义、国际贸易的各种分类
(二)考试内容
1．国际贸易的概念与产生条件
(1)国际贸易的概念
(2)国际贸易产生的条件
2．国际贸易的发展
(1)奴隶社会的对外贸易
(2)封建社会的对外贸易
(3)资本主义社会的对外贸易
(4)社会主义社会的对外贸易
3．国际贸易的分类
(1)以货物移动方向划分
(2)以国境和关境划分
(3)以商品形式划分
(4)以货物载运方式划分
(5)以是否直接贸易划分
(6)以清偿工具划分
4．贸易效益衡量的指标
(1)贸易条件的含义
(2)贸易条件的分类
5．对外贸易和国内贸易的一致性与差异性
6．对外贸易经营应具备的条件
二、国际分工与世界市场
(一)基本要求
1．了解国际分工形成对国际贸易的影响
2．熟悉世界市场的构成
3．掌握国际分工定义与类型、世界市场的构成
(二J考试内容 ．
1．国际分工的概念与形式
(1)国际分工的概念
(2)国际分工的形式
(3)第二次世界大战后国际分工发展的特点
2．国际分工发展的因素与国际分工的依据
(1)影响国际分工发展的因素
(2)国际分工的依据
3．国际分工对国际贸易发展的影响
(1)国际分工是国际贸易的基础
(2)国际贸易是国际分工实现的条件
4．世界市场的概念与构成
2007年考试大整理外销员国际贸易(二)
三、当代国际贸易发展的态势
(一)基本要求
1．了解世界市场基础的变化、影响世界市场价格变化的原因
2．熟悉国际资本移动的类型、世界市场价格种类
3．掌握地区经贸集团的种类和主要形式、服务贸易的内容、技术贸易的含义和内容
(二)考试内容
1．参与世界市场活动的国家与基础发生变化
(1)三大类国家参与世界市场活动
(2)科学技术与国际经济合作成为世界市场的重要基础，贸易方式多样化
2．服务贸易、技术贸易兴起
(1)国际服务贸易的含义、内容与发展原因
(2)国际技术贸易的内涵与作用
3．地区经贸集团大量涌现
(1)地区经贸集团的概念
(2)地区经贸集团的主要形式
(3)地区经贸集团迅速发展的状况与原因
(4)地区经贸集团对国际贸易的影响
4．与贸易有关的国际资本移动加强
(1)国际资本移动的形式与规模
(2)国际资本移动的原因
(3)跨国公司在国际资本移动中居主要地位
5．世界市场价格多样化
(1)“自由市场”价格与“封闭市场”价格并存
(2)影响世界市场价格变动的因素
(3)世界市场的具体价格种类
四、对外贸易政策
(一)基本要求
1．了解对外贸易政策的实施
2．熟悉对外贸易政策的目的与制定基础
3．掌握对外贸易政策的类型与理由
(二)考试内容
1．对外贸易政策的概念、目的与构成
(1)对外贸易政策的概念与目的
(2)对外贸易政策制定的依据
2．对外贸易政策的类别
(1)重商主义
(2)自由贸易政策
(3)保护贸易政策
3．对外贸易政策的制定与实施
(1)对外贸易政策的制定
(2)对外贸易政策的实施转贴于：外销员考试_考试大
2007年考试大整理外销员国际贸易(三)
五、对外贸易政策措施
(一)基本要求
1．了解关税的含义与特点、出口管制的含义
2．熟悉非关税壁垒的特点、经济特区的特点、鼓励出口的措施
(二)考试内容
1．关税措施
(1)关税的概念与特点
(2)关税的主要种类
(3)海关税则与通关手续
2．非关税壁垒措施
(1)非关税壁垒的概念与特点
(2)主要的非关税壁垒
3．鼓励出口与出口管制方面的措施
(1)鼓励出口的主要措施
(2)出口管制方面的措施
4．促进对外贸易发展的经济特区措施
(1)经济特区的概念与目的
(2)经济特区的形式
六、贸易条约、协定与组织
(一)基本要求
1．了解关贸总协定的作用、世界贸易组织产生的背景与作用
2．熟悉贸易条约与协定的种类
3．掌握贸易条约与协定中的法律条款和种类
(二)考试内容
1．贸易条约与协定的概念与内容
(1)贸易条约与协定的概念
(2)贸易条约与协定的内容结构
2．贸易条约与协定中所适用的主要法律待遇条款
(1)最惠国待遇条款
(2)国民待遇条款
3．贸易条约与协定的种类与作用
(1)通商航海条约
(2)贸易协定和贸易议定书
(3)国际商品协定
(4)商品综合方案
(5)国际纺织品贸易协定
4．关贸总协定
(1)关税与贸易总协定的定义、宗旨和作用
(2)关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判(1986年9月一1993年12月)
2007年考试大整理外销员国际贸易(四)
七、世界贸易组织及其多边贸易规则
(一)基本要求
1．了解服务贸易总协定的主要内容、与贸易有关的知识产权协定的基本原则、贸易政
策审议机制与争端解决的规则、与贸易有关的投资措施协议、反倾销协议、补贴与反补贴措
施协议、保障措施协议、世界贸易组织及其职能
2．熟悉主要的货物贸易协议
3．掌握世界贸易组织的基本原则
(二)考试内容
1．世界贸易组织
(1)世界贸易组织的宗旨
(2)世界贸易组织的机构和职能
(3)世界贸易组织的决策
(4)贸易政策审议机制
(5)争端解决机制
(6)新一轮多边贸易谈判
2．世界贸易组织的基本原则和例外规定
(1)世界贸易组织的基本原则
(2)世界贸易组织的例外规定
(3)免责规定
(4)对发展中成员的差别优惠待遇
3．货物贸易多边协议
(1)1994年关贸总协定
(2)货物贸易具体协议
4．服务贸易总协定
(1)《服务贸易总协定》的主要内容 ‘
(2)承诺减让表
(3)服务贸易总协定的部门协议
5．与贸易有关的知识产权协定
(1)知识产权协定的基本原则
(2)知识产权的范围、效力和保护标准
八、战后国际贸易发展的阶段与格局
(一)基本要求1．了解战后国际贸易发展的阶段与原因
2．了解国际贸易格局
3．了解各大类货物和服务贸易中的主要国家和地区
(二)考试内容
1．战后国际贸易发展的阶段与原因
(1)第一阶段：战后一1973年
(2)第二阶段：1973年一现在
2．发达市场经济国家的对外贸易
(1)发达市场经济国家的组成
(2)发达市场经济国家对外贸易的主要特点
3．发展中国家与地区的对外贸易
(1)发展中国家与地区的构成
(2)战后发展中国家和地区对外贸易的基本特点
4．东欧国家(经济转型国家)的对外贸易
(1)东欧国家的构成及在世界贸易中的地位
(2)东欧国家贸易的特点
5．各大类货物和服务贸易中的主要国家和地区
(1)食品的主要出口与进口国家和地区
(2)钢铁的主要出口与进口国家和地区
(3)化工产品的主要出口与进口国家和地区
(4)机械和运输设备的主要出口与进口国家和地区
(5)办公机械和电讯设备的主要出口与进口国家和地区
(6)汽车产品的主要出口与进口国家和地区
(7)纺织品的主要出口与进口国家和地区
(8)服装的主要出口与进口国家和地区
(9)国际服务贸易的主要出口与进口国家和地区
2007年考试大整理外销员国际贸易(五)
一、中国对外开放与对外经贸发展概述
(一)基本要求
1．了解对外经贸可推动生产发展与产业升级、改革开放前与改革开放后对外经贸发展
概况2孰悉改革开放以来对外贸易发展概况、对外贸易促进国民经济协调发展的机制、对
．熟悉改革开放以来对外贸易发展概况、对外贸易促进国民经济协调发展的机制、对
外贸易如何提高科学技术水平、对外经贸弥补资金与外汇缺口的机制
3．掌握对外经贸扩大劳动就业的机制、对外开放政策的基本含义与主要内容、对外开
放格局的演进、对外经贸对国民经济的积极作用
(二)考试内容
1．对外开放政策与对外开放格局
(1)对外开放政策的基本含义与主要内容
(2)对外开放格局 2对外经贸的发展
(1)改革开放前对外经贸发展概况
(2)改革开放以来对外经贸发展
3．对外经贸的作用
二、中国对外贸易宏观管理，(一)基本要求．1．了解对外贸易宏观管理的其他法律和法规、加人世界贸易组织后外贸经营权管理的
变化
2．熟悉国营贸易与指定经营管理、改革开放前对外贸易宏观管理特征变化、对外贸易
宏观经济调节手段、进出口品商检管理、进出口商品原产地管理
3．掌握对外贸易宏观管理的必要性、1993年以来我国对外贸易宏观管理模式、对外贸
舞法制手段概念与特征、对外贸易税收与税收制度的主要内容、进出口许可证管理、进出口
配额管理、掌握海关管理
(二)考试内容
1．对外贸易宏观管理的必要性与管理模式
(1)对外贸易宏观管理的必要性
(2)对外贸易宏观管理的模式
2．对外贸易宏观管理的法制手段
(1)对外贸易法制手段概述
(2)中国对外贸易立法体系
(3)中国对外贸易宏观管理的其他法律和法规
3．对外贸易宏观管理的经济调节手段
(1)汇率与汇率制度
(2)对外贸易税收与税收制度
(3)进出口信贷制度
对外贸易宏观管理的行政手段
(1)外贸经营权管理
(2)进出口配额管理
(3)进出口许可证管理
(4)国营贸易与指定经营管理
(5)海关管理
(6)进出口外汇管理
(7)进出口商品商检管理
(8)进出口商品原产地管理
2007年考试大整理外销员国际贸易(六)
第三篇国际金融
一、国际收支
(一)基本要求
1．熟悉外汇与国际收支的概念、国际收支平衡表的概念、国际收支平衡表的编制原理
与记账方法
2．掌握国际收支平衡表的分类与组成、国际收支不平衡的影响
(二)考试内容
1．外汇与国际收支来源：www.examda.com
(1)外汇的概念
(2)国际收支的概念
2．国际收支平衡表
(1)国际收支平衡表的概念
(2)国际收支平衡表的编制原理与记账方法
(3)国际收支平衡表的分类与标准组成部分
(4)国际收支不平衡的影响
二、外汇汇率
(一)基本要求
1．熟悉汇率变化对进出口业务的影响及影响汇率变化的因素、汇率制度
2．掌握汇率的标价方法、国际收支平衡表的分类与组成
(二)考试内容
1．汇率及其标价方法
(1)外汇汇率的概念
(2)汇率的标价方法
2．影响汇率变化的因素
(1)从长期来看，一国的财政经济状况是影响该国货币对外比价的基本因素。
(2)从短期看，一国国际收支状况更是影响该国货币对外比价的直接因素。
(3)一国的利息率水平对本币的对外汇率也会产生影响。
(4)影响汇率变动的其他因素还有：各国的汇率政策、投机活动以及重大的国际政治
事件等。
1．汇率变化对进出口业务的影响
2．汇率制度
(1)固定汇率制度
(2)浮动汇率制度
三、外汇业务和外币使用
(一)基本要求
1．熟悉外汇市场的概念、我国外汇市场的特点
2．掌握即期外汇、远期外汇业务、掉期外汇业务、汇率折算与进出口报价
(二)考试内容
1．外汇市场
(1)外汇市场的概念
(2)我国外汇市场的特点
(3)外汇市场的类型
(4)外汇市场的构成
2．外汇业务
(1)即期外汇业务(Spot Exchange)
(2)远期外汇业务(Forward Exchange)
(3)掉期业务(Sw印Transaction)
3．汇率折算与进出口报价
(1)不同标价方法的相互折算
(2)交叉汇率(套算汇率)
(3)即期汇率表是确定进口报价可接受水平的主要依据
(4)合理运用汇率的买入价与卖出价
(5)远期汇率的折算与进出口报价
四、外汇风险管理
(一)基本要求
1．熟悉外汇风险的概念
2．掌握外汇风险的管理方法、外汇风险的类型
(二)考试内容
1．外汇风险的概念与构成要素
(1)外汇风险的概念
(2)外汇风险的构成因素及其相互关系
(3)外汇风险的类型
2．外汇风险的管理方法
(1)外汇风险管理的一般方法
(2)外汇风险管理的基本方法
五、我国外汇管理体制
(一)基本要求
1．熟悉我国现行外?[管理体制
2．掌握经常可兑换的内容与标准、人民币经常项目可兑换
(二)考试内容
1．我国现行的外汇管理体制
(1)人民币经常项目可兑换
(2)资本项目外汇严格管理
(3)不断改进的人民币汇率形成机制
(4)不断完善的国际收支宏观管理体系
(5)加强对金融机构外汇业务的监督和管理
(6)逐步建立适应社会主义市场经济的外汇管理法规体系
2．经常项目可兑换的标准与内容
(1)对经常项目下支付转移不加限制
(2)不实行复汇率
(3)兑换其他会员国积累的本币
六、对外贸易融资
(一)基本要求
1．熟悉对外贸易短期信贷的主要形式
2．掌握保付代理、买方信贷、卖方信贷、福费廷
(二)考试内容
1．对外贸易短期信贷
(1)对外贸易短期信贷的主要形式
(2)保付代理
2．出口信贷
(1)出口信贷的概念和特点
(2)出口信贷的主要形式
2007年考试大整理外销员国际贸易(七)
第四篇国际营销学
一、国际营销学概述
(一)基本要求
1．了解企业介入国际营销的程度
2．熟悉营销学的概念、营销的特点、国际营销的概念和特点
3．掌握企业经营观念的演变
(二)考试内容
1．企业经营观念的演变
生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念、，生态学营销观念、大营销
观念
2．营销学的概念
3．营销的特点
4．国际竹销的慨念和特点
二、国际营销环境分析
(一)基本要求
1．了解市场环境因素的重要性
2．掌握闺际营销的社会义化环境、吲际营销的经济环境、国际营销的政治法律环境
(二)考试内容
1．国际营销的社会文化环境
语言、教育水平、宗教、美学观念。
2．国际营销的经济环境
(1)市场规模
(2)经济特性
3．国际营销的政治法律环境
政治稳定性、政治干预、民族情绪、法律规定。
三、国际营销信息管理
(一)基本要求
1．了解国际营销信息收集方法
。2．熟悉国际营销调研程序
3．掌握营销信息系统的概念、掌握营销调研的职能
(二)考试内容
1．营销信息系统的概念
2．营销调研的职能
3．国际营销调研程序
确定问题、制定调研计划、执行调研计划、解释并报告调研结果。
四、购买行为分析
(一)基本要求
1．了解市场的概念与分类
2．熟悉产业用品的营销理念和行为 、
3．掌握消费者行为的概念、马斯洛的需求层次论、集团购买行为的特点、影响市场购
买行为的因素
(二)考试内容
1．消费者行为的概念
2．马斯洛的需求层次论
3．集团购买行为的特点
(1)产业市场购买行为的特点
(2)影响市场购买行为的因素
4．影响市场购买行为的因素
文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。
5．产业用品的营销理念和行为
(1)交易营销(Transaction Marketing)
(2)关系营销(Relationship Marketing)
五、国际市场细分、目标营销与市场定位
(一)基本要求
1．了解市场细分的作用
2．熟悉市场细分的概念和标准
3．掌握目标营销的概念和策略、市场定位的概念和内容
(二)考试内容
1．目标营销的概念和策略
(1)无差异性营销策略
(2)差异性营销策略
(3)集中性营销策略
2．市场定位的概念和内容
3．市场细分的概念
4．国际市场细分
(1)国际市场细分的含义
(2)国际市场宏观细分的标准
(3)国际市场微观细分的标准
(4)国际市场细分的作用
六、国际产品决策
(一)基本要求
1．了解新产品的概念和内涵
2．熟悉国际产品的设计策略、包装决策内容
3．掌握营销组合的概念和内容、整体产品概念、国际产品品牌决策的内容、新产品开
发策略的内容、产品生命周期理论
2007年考试大整理外销员国际贸易(八)
第五篇国际经济贸易法
一、国际货物买卖法
(一)基本要求
1．了解国际货物买卖法的渊源、国际货物买卖合同的效力、买卖合同的变更、转让和
终止 2．熟悉买方的义务、卖方交货的地点和时间、卖方所提交的有关货物的单据、卖方的
品质担保义务
3．掌握我国对《联合国国际货物销售合同公约》的适用与保留、国际货物买卖合同的
订立、卖方的权利担保义务、违反买卖合同的补救方法
(二)考试内容
1．国际货物买卖法的概述
(1)国际货物买卖法的主要内容
(2)国际货物买卖法的渊源
2．国际货物买卖合同的成立
(1)合同的概念 、
(2)要约与承诺
(3)合同的效力
3．卖方和买方的义务
4．对违反买卖合同的补救方法
(1)根本违反合同的定义及其后果
(2)买卖双方都可以采取的救济方法
(3)卖方违反合同时买方的救济方法
(4)买方违反合同时卖方的救济方法
5．买卖合同的变更、转让和终止
二、公司法
(一)基本要求
1．了解公司及公司法的概念、公司的组织结构及其职权
2．熟悉公司的分类
3．掌握公司的基本法律特征、不同公司形式的法律特征
2007年考试大整理外销员国际贸易(九)
际贸易实务
一、贸易术语与国际贸易惯例
(一)基本要求
2．熟悉FOB、CFR和CIF三种术语的异同点,FOB,CFR,CIF术语与FCA,CPT,CIP
术语的比较
3．掌握《2000年通则》的试用范围,E,F,C,D各组术语的特点,《2000年通则》
对各种主要贸易术语的解释，FOB、CFR，CIF的变形
(二)考试内容
1．贸易术语的含义与作川
(1)贸易术语的含义
(2)贸易术语的作川
2．有关贸贸易属于的国际贸易惯例
(1)《1932年华沙——牛津规则》
(2)《1941年美国对外贸易定义修订本》
(3)《2000年国际贸易术语解释通则》
3．对各种主要贸易术语的解释
对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的解释。
4．对其他贸易术语的解释
对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语的解释。
5．贸易术语的实际运用 ．
(1)贸易术语与合同的性质
(2)选用贸易术语应考虑的因素
二、商品的品质、数量与包装
(一)基本要求
1．了解表示商品品质的方法、计算重量的方法。
2．熟悉实施IS09000系列标准的意义、中性包装和定牌生产
3．掌握《联合国国际货物销售合同公约》及其他有关法律对卖方交货的品质、数量、来源：www.examda.com
包装的规定、品质、数量、包装条款的规定、溢短装条款的规定、包装标志的内容和作用
(二)考试内容
1．商品的品质
(1)品质的重要性和订立品质条款的意义
(2)对进出口商品品质的要求
(3)表示品质的方法
(4)国际货物买卖合同中的品质条款
2．商品的数量
(1)订立数量条款的意义
(2)计量单位和计量方法
(3)国际货物买卖合同中的数量条款
3．商品的包装
(1)包装的重要性和订立包装条款的意义
(2)包装的分类
(3)中性包装和定牌生产
(4)国际货物买卖合同中的包装条款
三、国际货物运输
(一)基本要求 ，
1．了解合同中有关装运时间的规定、装运港和目的港的规定
3．掌握海洋运输常用的港口和航线、班轮运费的计收标准及其计算、海运提单的性质、
作用及其种类、分批装运和转运条款的规定
(二)考试内容
1．运输方式
(1)海洋运输
(2)铁路、航空、邮政运输
2．运输单据
(1)海运提单
(2)不可转让海运单
(3)多式联运单据
(4)其他运输单据
3．国际货物买卖合同中的装运条款
(1)装运时间
(2)装运港和目的港
(3)分批装运和转运
四、国际货物运输保险
(一)基本要求
1．了解我国陆、空、邮运输货物保险条款、伦敦保险协会海运货物保险条款
2．熟悉我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法
3．掌握海洋运输货物保险的风险与损失、我国海运货物保险条款、合同中的保险条款、
保险费的计算
(二)考试内容
1．风险与损失
(1)风险
(2)损失 。
(3)费用
2．我国海运货物保险条款
(1)基本险
(2)附加险
(3)海运货物专门保险条款与险别
3．我国陆、空、邮运输货物保险条款
(1)我国陆上运输货物保险险别与条款
(2)我国航空运输货物保险险别与条款
(3)我国邮政包裹运输保险险别与条款
4．伦敦保险协会海运货物保险条款
(1)伦敦保险协会海运货物保险条款承保的险别
(2)伦敦保险协会海运货物保险条款的特点
(3)伦敦保险协会海运货物保险条款中主要险别的承保责任范围及除外责任
5．国际货物买卖合同中的保险条款
(1)国际货物买卖合同中的保险条款
(2)我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法
五、进出口商品的价格
(一)基本要求
1．了解影响进出口商品价格的各种因素、各种计价方法 、
2．熟悉国际货物买卖合同中规定价格条款对于买卖双方的意义
3．掌握主要贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及其计算方法、国际货物买卖合
同中价格条款的规定方法、出口换汇成本和盈亏率的计算
(二)考试内容
1．出口商品价格的掌握
(1)商品成本核算
(2)主要贸易术语的价格构成
(3)主要贸易术语的价格换算
2．佣金与折扣
(1)佣金
(2)折扣
(3)佣金与折扣的支付方法
3．价格条款的规定
(1)价格条款的基本内容
(2)作价方法 ，
(3)规定价格条款应注意的问题
六、国际货款的收付
(一)基本要求
3．掌握汇票的含义、种类，托收的性质和种类，信用证的含义、特点及主要内容，信
用证的主要种类，《ucP500》的有关规定
- 信息来源: 考试大
