国际商务师模拟试题及解析
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2006-05-24 】 【打印】【关闭】
国际商务专业知识模拟试题及解析
（一）试卷结构（试卷满分100分）
1. 经济学原理（30%）：单选、多选、判断、名词解释、计算；
2. 国际金融（30%）：单选、多选、判断、名词解释、计算；
3. 国际商法（20%）：单选、多选、判断、名词解释、案例分析；
4. 营销与企业管理（20%）：单选、多选、判断、名词解释、案例分析；
（二）考题类型：
1. 单项选择（在备选项中，只有一项是正确的）
（单选一般情况下只涉及一个考点，在六种题型中属于最简单的一种题型。能否在单选题中拿到尽可能高的分数是能否顺利通过考试的基础。）
2. 多项选择（在备选项中，至少有两项是正确的）
（在多选题中，考生只有100%地选中答案才可得分，不选、多选、少选、错选均不得分；多选题一般情况下不只涉及一个考点，因此考生在复习过程中，应该对相关考点进行归纳和比较）
3. 判断
（一般情况下，判断题只要求对“一个问题”的大是大非作出判断，而且是非标准非常清楚，不会出现模棱两可的情况。）——以上个三种题型为客观题，考生在考试时，可以采用“排除、比较、猜测、推理”等各种方法。总之，要保证客观题的准确率，只要是会的就一定要答对，不会的也要尽量猜对。
4. 名词解释
（对于重要的概念，大家在平时复习的时候，一定要准确全面的记忆。如果在考试时，仅凭理解或印象作答，就有可能会因为解释不够全面而失分。
5. 计算
（对于计算题，应用公式不熟练或计算能力差是计算题失分的一个重要原因，因此考生不能只看书复习，要多动手解题，多做练习。）
6. 案例分析
（考生最头疼的就是案例分析了，这是主观性最强的题目。对于商法中的案例，（发挥）…”。对于营销中的案例，考生应注意把握要点。因为案例题是“按点给分”的，即使不能全部答对，也要尽自己可能拿到较高的分数。） ——后三种题型属于主观题，考查比较灵活，大家一定要在理解记忆的基础上加以应用。考生只有平时就注重归纳、总结和积累，才能在考试时快捷的作出判断和处理。
一、单项选择（以下各题的备选项中，只有一项是正确的，请将正确的选项标号写在题中的括号内。每小题1分，共20分）
1．一种商品的价格下降了5%，需求量增加了4%，则这种商品( )。
A． 需求富有弹性
B． 需求缺乏弹性
C． 需求量的变动率大于价格的变动率
D． 不能确定其需求是否有弹性
答案：B
解析：弹性值等于需求量变化率与价格变化率之比，弹性值大于1为需求富有弹性，小于1为需求缺乏弹性。在本题中，弹性值＝4%÷5%＝0.8＜1，所以属于需求缺乏弹性。
2．关于供给弹性，下面说法不正确的是( )。
A．Es=0，它表示供给完全无弹性
B．比较难生产的商品，其供给弹性一般较大
C．如果产量增加只引起边际成本较大幅度的增加，则该商品的供给弹性一般较小
D．商品生产周期较短的商品，供给弹性较大
答案：B
解析：A：Es表示供给弹性。B：比较难生产的商品，其供给弹性一般应较小。
3．MR＜MC，( )。
A．这时厂商扩大生产会带来利润的增加
B．厂商会减少产品产量
C．厂商的总利润要达到最大，应直到产量增加到边际收益等于边际成本
D．随着产品产量的不断减少，边际收益递减
答案：B
解析：厂商的利润最大化原则为边际收益＝边际成本。如果边际收益小于边际成本，即MR＜MC，表示厂商生产最后一单位产品所获得的收益小于厂商为生产这最后一单位产品所花费的成本支出。这时厂商扩大生产会带来利润的减少，因此厂商会减少产品产量。所以A、C错误，B正确。根据边际报酬递减规律，随着产品产量的不断减少，边际收益递增且边际成本递减，利润增加，直到产量减少到边际收益等于边际成本，厂商的总利润达到最大。所以D也错误。
4．不完全竞争企业的需求曲线是( )。
A． 垂线
B． 向右上方倾斜的直线
C． 水平线
D． 向右下方倾斜的直线
答案：D
解析：完全竞争企业的需求曲线是水平线，不完全竞争企业的需求曲线是向右下方倾斜的直线。所以选D。
5．已知某企业生产的商品价格为10元，平均成本为11元，平均可变成本为8元。则该企业在短期内( )。
A． 停止生产且亏损
B． 继续生产且存在利润
C． 继续生产但亏损
D． 停止生产且不亏损
答案：C
解析：本题中，这一企业商品的价格大于平均可变成本，但小于平均成本。这种情况意味着厂商如果继续生产，厂商所获得的收益除了可以补偿全部的可变成本外，还可以补偿一部分的固定成本，厂商亏损的只是部分固定成本。而厂商如果不生产，他将亏损全部的固定成本。因此，短期内，当价格大于平均可变成本时，厂商一定继续生产。这时的利润最大化原则实际体现为使厂商的亏损为最小。
③ 凡在要约中对下列事项作了添加或变更者，均认为在实质上变更了要约的条件：A. 货物的价格；B. 付款；C. 货物的质量与数量；D. 交货的时间与地点；E. 当事人的赔偿责任范围；F. 解决争议的方法等；（1分）
（3）结合此案例，很明显英商在3月2日中的回电中，将“装运期为6月份”改为了“装运期为5月份”，这实际上是对国际货物买卖合同公约第19条第3款中规定的“④交货的时间与地点”的变更，也就是说：英商在3月2日中的回电中出现了实质性变更。这应视为对发价的拒绝，构成的是反要约。（2分）
而我公司在英商于3月4日又来电表示完全接受我方3月1日的报盘之前都一直没有回电，也就是说我方并未在不过分延迟的期间内以口头或书面形式表示同意，即：我方并不承认此反要约，也就是说合同并不能成立。（2分）
2． 河北旭日集团1998年4月决定拨给旭日集团南昌分公司500台旭日升冰机，准备用于放置在市内各零售食杂店销售旭日升冰茶。营销策划者江西新盟广告公司决定利用“全市居委会正大规模开展社区服务安置下岗职工创满堂红竞赛”的机会，向社会的细胞管理组织——街道居委会赠送冰机促销方案。4月25日，分公司立即与市政府有关部门联系，方案快速送至市政府、市民政局、市容局等有关部门并得到首肯，一路绿灯通行，城管、工商、市容、防疫、税务等部门也大力支持减免各种费用。第一步如期成功。第二步，在江西南昌八一广场上，举行一个大型捐赠仪式，现场热烈场面盖过了炎炎夏日。500台冰柜顺利而热闹地发放下去了。新闻各界给予了高度的评价和热情的报道。广大市民还经常性地从报纸和电视上看到了旭日升捐赠冰柜支持再就业的报道。旭日升好像成为了下岗再就业的代名词和饮料界代言人。1998年的5月份，在南昌市的各大街小巷忽如一夜春风来，旭日升冰柜遍地开，成了南昌市下岗再就业工程的典范之一。
为刺激冰柜销售额的上升，新盟广告公司又将“旭日升行动”向前推进了一步。1998年6、7月份，世界杯足球赛在法兰西拉开战幕，全世界的球迷们都在如痴如醉的享受着这道世纪“大餐”。新盟公司趁势而动，推出了新一轮的促销攻势——“迎’98世界杯，‘旭日升’与南昌球迷共圆足球梦，2000只足球等着你”。从6月10日开始，在南昌街头旭日集团赠送的社区服务再就业冰柜点，购买贴有足球标志的旭日升冰茶及系列产品，可获名牌足球一只。凭球可参加“领明星风采，‘旭日升’射门有奖大赛”。两个活动互相连贯，一气呵成，旭日升又一次向成功彼岸推进了一步。活动效果取得了空前的成功，推动了各零售点和旭日升冰柜点的大量销售，活动传播到了那些没有机会来参与活动的消费者，更增添了对旭日升冰茶消费的忠实程度，为旭日升的成功又增添了精彩的一笔。
请回答：
1．本案例中新盟广告公司第一轮以政府、下岗职工和新闻媒介为主要对象开展促销活动，这种促销策略是（ ）。
A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系
答案：D（2分）
2．本案例中新盟广告公司第二轮以球迷和消费者为主要对象开展促销活动，这种促销策略是（ ）。
A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系
答案：D（2分）
3．本案例中新盟广告公司结合世界杯足球赛，赠送相关礼品开展促销活动，这种促销策略是（ ）。
A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系
答案：A（2分）
4．本案例中新盟广告公司通过冰柜赠送仪式，获得新闻媒介的免费宣传开展促销活动，这种促销策略是（ ）。
A．营业推广 B．人员推销 C．广告 D．公共关系
答案：C（2分）
解析：本案例重点考察了几种促销方式：广告促销、营业推广、人员推销、公共关系营销。需要同学们从实际案例中识别、理解各种促销方式的不同和相互联系。
广告——指特定广告主以付费方式对创意、产品、服务的非人员促销及介绍，广告的基本功能是扩大市场、促成交易。
人员推销——指企业派出专职或兼职人员直接向潜在的购买者推销产品的活动。
营业推广——指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销方式。包括：优惠券、有奖销售、抽奖等等形式。
公共关系——指要搞好企业与整个社会公众的关系，以长期目标为主的间接促销手段
- 信息来源: 世贸人才网
