工厂为何要做外贸?
【世贸人才网：国际贸易人才门户 更新时间： 2007-07-30 】 【打印】【关闭】
我在工厂做外贸做了整整有2年多了，工作热情还算高涨。但非常惭愧的是一直都弄不清楚为什么工厂要做外贸？疑问如下：
1，我们给外贸公司和自己做外贸的价格是一样的。（包括自己退税的那一部分了。）
2，既然第一条我认为是成立的，但是为什么还要花十来万的钱去参加越来越没有价值的广交会呢|所以奇怪。
3。跟老外做外贸。困难大。一年也差不多才100来万，跟外贸公司做简单的多了。所以一直困惑中。
我想大家明白中国的进出口公司是计划经济的产物。 真正的市场经济是完全的市场化。
随着中国的改革开发的进一步扩大， 经济全球化的进程的进一步加快， 市场透明度增大， 信息的共享增多， 国外客户在采购产品的时候已经把更多的目光投入到直接的生产厂家。因为大家明白， 贸易公司是一个中间环节， 他们的生存需要一定的利润空间， 这样一来就增加了产品的销售成本进而影响产品的竞争力。
到最后， 工厂的最好出路在与自己做外贸， 而出口公司的出路呢， 就是和工厂真正的结合。
我也是在工厂做外贸的.做了两年了.卖的是我们公司的产品,感觉越来越有干劲,没有什么不对呀!为什么说只有外贸公司才能做外贸呢,工厂一样的可以呀.
以前的国外买家因为不熟悉中国的商情,只有通过外贸公司在中国购买产品,而现在中国越来越开放,国外买家都已了解中国的行情.开始直接对工厂了,这样对双方都有好处,少了中间商的盘剥,各方的利润又多了.有什么不好?
参展我们每年有两次,每次都是获益多多,不明白你们为什么没有效果,是不是该检讨一下是你们的产品没有吸引力还是你们参加的展会太烂.
做国外每年100多是不多,但客户也不是说一下子就会大起来的,也需要一个过程吧.
工厂为何要做外贸,主要是工厂基于自己的长期发展考虑的,工厂直接做外贸而不象以前与外贸公司合作,虽然刚开始的时候,工厂会碰到许许多多的问题,同时也要投入相当多的人力物力和财力,但是工厂可以及时了解国外市场的信息,按照客户的要求生产,有利于促进产品的更新换代,工厂通过一段时间的努力,就可以掌握稳定的客户群,如果工厂总是通过外贸公司出口,就缺乏主动权,老是捏在人家的手里,万一哪天外贸公司找到了价格更为优惠的厂家,那么原有的工厂的发展就会受到很大的威胁,这也是越来越多的工厂很乐意直接开拓国际市场的原因 .
香港是贸易之都,很少有加工制造业,为何能发展得那么好,我想主要是香港是一个历史悠久的商业发达的地方,香港人的商业素质比较高,他们做市场的营销能力非常强,而且语言也是他们的优势,很容易与其它国家的商人进行沟通,信息业及银行业非常发达,还有一个 世界著名的大港口,运输便利,他们与大陆相接连,很多产品从大陆进口然后转口到欧美,日本和东南亚及世界其它国家,大陆,香港和台湾各有优势,大陆是制造业非常强,主要是得益于劳动力资源丰富,工资低廉.香港是转口贸易非常厉害,市场开拓性强,得益于长期商业观念的深入人心.台湾是研发能力强,主要是得益于企业在这方面的重视和大额资金的投入,如果三方面能够有效地合作,那将是打遍天下无敌手.
外贸公司除了更专业以外他还有个优势就是他可以卖很多家的货，不同的款式。不同的种类，可以说是博采众长。对于不自主开发产品的外商来说，他提供大量的可供挑选的产品。做为工厂你可做不到这一点，那么你的设计能力能超过这众多为他提供产品的工厂的集合吗？
如果我是外商，不求最低价，只求能有个得力的公司提供完善的服务，让他收点服务费好了，这样做生意不是更容易吗？做老板的要是能雇到什么都能做到的员工，当然愿意出高工资了。
不过如果将来所有的工厂都自己做外贸，信息高度透明了，也许这份高工资就不那么好赚了。
中国现时的电脑市场一片混乱,新生企业层出不穷;就拿珠三角来讲生产饱和,劳动力过乘,夫妻地下工厂多得象雨后春笋,如果现时能出口的企业再不出口岂不是变成了夫妻厂打击的对手?为了出口中国商务部不惜血本搞艾厂交会以及高交会`````等出口会,既然你在外贸这块两年有何想不通的?我公司是一家中等企业对国内行情太了解了,假若有老外同我司合作就当是为国家为民旅争一口气了。
做工厂如果做外贸，好处是自已可以掌握客户，不要再担心外贸公司不给你业务做，坏处是如果与老外做，怎么规避风险。
